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加湿机

家用除湿机销售技巧分享

刚入行的朋友常问 家用除湿机怎么销售,如何在除湿机行业做出好的业绩?
总结这几年的销售工作,总的来说做除湿机的业务,主要撑握以下几点,才能成为一个合格的除湿机业务员.

终端销售技巧销售技巧
1)分析顾客的需求 不同的客户有不同的需要,如有的比较在意除湿机的性能,有的则是需要一款性价比较高的除湿机,这里就需要威尼斯网上手机官网去根据客户不同的需要做相应的推荐.
2)了解客户真正关心的问题 要了解客户真正关心的问题,做到侧重有度,对于客户最关心的问题,一定要做详细的解说介绍.而对于一般的问题,则可一句带过.
3)站在顾客的立场帮其去除焦虑将顾客带入自己的销售节奏中去

除湿机销售及顾客购买产品的心理过程
1、安装问题(尺寸大小、所需配件、安装难易等)
2、容量问题(用电量、出水量)
3、功能、外观、节能

新入行的业务员,要及时调整自己的目标、让自己适应环境的变化。
分解目标:使大变小工作起来就会轻松 容忍别人的缺点、看清问题的实质 推销语言要精炼、通俗易懂、减少语言上的失误,让其感觉你是家电专业行家
销售结果决定于销售态度销售产品时一定要突出品牌之间的性价比及差距性
1)金钱:所有人都会对钱感兴趣,省钱和赚钱的方式很容易引起顾客的兴趣
2)赞美:每个人都喜欢听好听的,顾客也一样,善于赞美可以拉近顾客与你之间的距离
3)利用好奇心:探索与好奇是人的天性,利用产品本身的特点一起顾客的好奇心,解答时技巧性地将产品介绍给顾客
4)信息:销售时提供给顾客一些有影响的信息,举些例子,如自已一些知名的除湿机客户,从而使客户对威尼斯网上手机官网的产品更加有信心.
5)提出问题:直接向顾客提出问题来引起顾客的注意与兴趣——如客户对除湿机的需求等等
6)向顾客提供信息:如:市场的、企业的实力、产品技术、功能特点等,
7)演示:在条件允许的情况下,尽量通过多种方法安排产品的演示,销售使用产品的演示最能引起顾客的兴趣
8)强调与众不同:掌握相同产品或竟争对手产品的功能特点,在介绍时重点讲明自已常的不同之处,分析到位,这样更有利于客户的选择.
9)利用赠品:利用“人”贪小便宜的心态,赠品就是利用人性的这一弱点来进行对产品的推销的,顾客不会拒绝免费的东西,利用赠品作敲门砖

做除湿机的销售需要用心去体验,用心去积累,没有付出,就一定不会有成功.
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本帖在2013-03-18 09:50:34被加湿机重新编辑

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  • 发表时间:2012-10-07 16:31:48
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