产品知识 Product Knowledge

产品导航 Products Navigation

订制管道除湿机

  • 管道除湿机
  • 当前位置:威尼斯网上手机官网 >> 产品知识
    抽湿机代理商如何在市场竞争中生存下去 [11-11-11]   来源:川泰除湿机浏览:3605

    抽湿机代理商向专业化抽湿机代理商发展,做专做强目前的决大多数的代理商,往往是代理着跨数个行业的N个抽湿机品牌,威尼斯网上手机官网所认识的某一代理商,代理的品牌从彩电、冰箱到洗衣机、音响、电风扇、空调器、抽湿机设备、加湿机设备等等,几乎涉及了所有的抽湿机行业,这样看起来很强大,很有实力,但真正细化到某一具体行业,其规模也极其有限,由此,到具体的抽湿机制造商那,影响力也极其有限,这样,不但降低不了进货成本,更主要的是,在抽湿机制造商那的渠道价值链体系的地位低微,缺少了抽湿机制造商的政策支持和成本优势的代理商,在市场中焉能有竞争力。那么,除湿机代理商如何在激烈的市场竞争中生存下去呢?

     通过市场分析威尼斯网上手机官网发现,上游抽湿机制造厂家和销售商竞争的加剧,导致抽湿机利润越摊载薄,各个抽湿机厂家和销售商都在不遗余力的减少销售的中间流通环节,推行渠道的扁平化运动,期望能够通过减少流通费用来提高企业的利润,就连在抽湿机业一向特立独行的格力电器,也在二零零六年819日,宣布增加其在广州,深圳的区域股份销售公司的股份,由参股转为全面控股,这标志着格力放弃了自己1997年首创的并且引以为豪的与区域除湿机代理商共建销售公司的销售模式,全面进入渠道扁平化改革。

     

    鉴于现在一线市场已经被连锁商所占领的状态,对于代理商而言,只能是对自己的经营中心转移到二、三线市场等大连锁商未曾涉及的地方,并需在连锁商圈地之前,通过加强返利力度,经常性的促销和感情上的投资等等手段加强对市场的开发,并加强持续维持这些客户的顾客忠诚度,将这些市场牢牢的掌控在自己的手中,就可以保证自己不会在制造商的以后的渠道改革中遭淘汰。

    抽湿机代理商,要想在市场中存活下去,就必须改变原有的代理模式,有多到专,集中在某一具体行业,要利用好自己有限的资金,集中代理其中的某一家或几家品牌,提高自己上游制造商中渠道价值链体系中的作用,博取更多的话语权,做上游制造商的代理商大户。笔者所接触到的江苏某一抽湿机代理商,因为在过去的两年内,专注于音响品牌的代理,由于其旗下代理的品牌定位都比较明确,一定程度上形成专一行业内的错位经营,由于精力及资金都比较集中,其所代理的品牌在当地的销量很快就上去了,并迅速在音响制造及代理业内形成了较高的知名度,并成为所代理品牌在全国范围内所重点支持和倚靠的代理商之一。

    欢迎您提出宝贵的意见和建议,您提交的任何信息,都将由威尼斯网上手机官网专人负责处理。如果不能解决您的疑问,请您联系威尼斯网上手机官网。
    留言框    
    您的单位: *
    您的姓名: *
    联系电话: *
    详细地址:  
    常用邮箱: *

    在线咨询
    XML 地图 | Sitemap 地图