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    除湿机等家电行业如何学会“看天吃饭” [12-05-07]   来源:浏览:2943

    农业生产要“看天吃饭”,人们常祈祷风调雨顺,渴望钵满盆满。越来越多的迹象表明,如今家电行业似乎也要“看天吃饭”了,况且除湿机又是个季节性很强的电器。

      最为明显的例子,就是前两周华南地区的“回南天”,霎时间引起了抽湿机的热销甚至脱销。可以说,平时不温不火的抽湿机市场,近五年来都没有出现过如此火爆的场面。追溯到近一两年的案例,“看天吃饭”的情景也还是历历在目。2008年上半年,华南地区出现了冰冻严寒天气,导致了电暖器的大面积脱销,以至于第二年,带制暖功能的空调销售量急剧上升。

      
      所以,其它家电千万别以为家电产品不用“看天吃饭”。其实家电产品的季节性很明显,夏天的冰箱、空调,冬天的洗衣机,很大程度上都需要看“老天爷脸色”的,这已经形成了一套常规;奥运会、世界杯等特殊时期能够一旺到底的平板彩电,这也要看“天”,看的是“天时”,以及“地利”。某一利好因素刺激,释放出的热卖能量,是很多做销售的人平时再怎么用功努力都很难达到的。

      听起来,“看天吃饭”好像颇为无奈,有点逆来顺受感觉。但其实潜藏着发展的契机,把握机遇非常重要。关键的要素是,首先要学会“看天”,要有敏锐的市场洞察力和反应能力。比如,2003年的非典,由于杀菌、除菌需求的增加,这给了洗手液等产品很大的机会。如今,消毒液已经成为了一种生活必备品,就连洗衣液、洗地板液等都恨不得跟“消毒”沾点边。家电中消毒柜产品,其实在当时以及后来的“禽流感”中也受益匪浅。

      当然,天上不会掉馅饼下来。其次,还要学会怎么“吃饭”,要有技术的沉淀和扎实的物质基础作保障。表面上看,“有毒奶粉”事件给了豆浆机很大的促力,但豆浆机市场如果没有15年左右的逐层积累,想瞬间爆发起来恐怕也是很难的。

      说白了,除湿机得了“天时”,借了“地利”,最终还得通过“人和”发挥效力。能够“天”看得准,“饭”吃得好,这也是一种本事。还是那句老话,“机遇往往垂青于有准备的人”。
     

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